Détails du poste

Senior Account Manager (H/F)

Domaine : Edition de logiciels
Région : Ile-de-France    -     Pays : FRANCE
Référence : HL01EPMB
Fonction : Ingénieur Commercial

Société

Editeur de logiciels qui compte parmi les rares éditeurs européens à pouvoir se targuer d'un chiffre d'affaires annuel supérieur au milliard d'euros, soutenu par un catalogue de solutions qui couvre la plupart des besoins des entreprises en matière de gestion des processus métiers, de la modélisation à l'optimisation.

Mission

Sous la Direction du Directeur commercial, vous êtes en charge d'un portefeuille de 15 grands comptes nommés. Vous adressez des interlocuteurs de C-level sur des problématiques de SOA/BPM/ESB. Épaulé par une solide équipe d'avant-ventes, vous êtes responsable de la réalisation de votre quota en mode direct sur les secteurs de l'industrie et des services (transport, distribution/retail)

Profil

- Solide expérience de vente de projets complexes autour de problématiques middleware chez un éditeur de logiciel - Endurci aux négociations avec des interlocuteurs de C-level - Vente de valeur auprès de grands comptes du secteur de l'industrie - Approche de vente en mode direct - Habitué à travailler avec des partenaires - Bon niveau d'anglais - « Débrouillard », autonome et sachant manager un cycle de vente

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